一、搜索引擎营销（SEM）

1. 搜索引擎优化（SEO）

• 通过对网站结构、内容质量、关键词优化等方面的优化，提高网站在搜索引擎自然搜索结果中的排名，增加网站的流量和曝光度。

• 例如，一家电商网站通过优化产品页面的标题、描述、关键词，以及建设高质量的外部链接，使其在搜索引擎中关于某些热门产品关键词的排名上升，从而吸引更多的自然流量。

2. 搜索引擎广告（SEA）

• 也称为付费搜索广告，是在搜索引擎结果页面上投放广告的一种方式。广告主根据关键词进行出价，当用户搜索相关关键词时，广告会出现在搜索结果页面的顶部或底部。

• 比如，一家旅游公司在百度上购买了“三亚旅游”“海南旅游”等关键词的广告，当用户搜索这些关键词时，该旅游公司的广告就会展示在搜索结果页面上，吸引用户点击进入公司网站。

二、社交媒体营销（SMM）

1. 社交平台内容营销

• 在社交媒体平台（如微信、微博、抖音、小红书等）上发布有价值、有趣、吸引人的内容，吸引用户关注和互动，建立品牌形象和口碑。

• 例如，某美妆品牌在小红书上发布美妆教程、产品试用分享等内容，吸引了大量粉丝关注和互动，提高了品牌的知名度和美誉度。

2. 社交平台广告

• 在社交媒体平台上投放广告，如微信朋友圈广告、微博粉丝通广告、抖音信息流广告等，可以根据用户的兴趣、行为、地理位置等进行精准投放。

• 比如，一家餐饮连锁企业在微信朋友圈投放广告，针对附近的潜在客户展示优惠活动和新菜品推荐，吸引用户到店消费。

三、内容营销

1. 博客营销

• 企业通过撰写博客文章，分享行业知识、经验、见解、案例等，吸引潜在客户，建立信任和权威，促进产品或服务的销售。

• 例如，一家金融科技公司通过撰写关于金融科技发展趋势、行业洞察、产品解决方案等博客文章，吸引了大量金融行业从业者和企业决策者的关注，为公司的业务拓展奠定了基础。

2. 视频营销

• 制作和发布视频内容，如产品演示视频、品牌宣传视频、用户案例视频等，通过视频平台（如 YouTube、腾讯视频、优酷等）和社交媒体平台进行传播，吸引用户观看和分享。

• 比如，一家运动品牌制作了一系列健身教学视频，展示其运动装备的使用方法和效果，在视频平台和社交媒体上获得了大量的观看和点赞，促进了产品的销售。

3. 音频营销

• 制作和发布音频内容，如播客、有声书、音频广告等，通过音频平台（如喜马拉雅、蜻蜓 FM 等）进行传播，吸引用户收听和关注。

• 假设一家心理咨询机构制作了一系列关于心理健康、情感关系、职场压力等主题的播客节目，在音频平台上吸引了大量听众，提升了机构的知名度和影响力。

四、电子邮件营销（EMM）

1. 邮件列表营销

• 建立邮件列表，收集潜在客户和现有客户的电子邮件地址，定期向他们发送有价值的邮件内容，如产品推荐、优惠活动、行业资讯等，保持与客户的沟通和互动，促进客户的购买和复购。

• 例如，一家电商平台定期向注册用户发送个性化的商品推荐邮件和优惠活动通知，根据用户的购买历史和浏览行为，为用户推荐相关的商品，提高了邮件的打开率和转化率。

2. 自动化邮件营销

• 通过设置自动化邮件流程，根据用户的行为触发相应的邮件发送，如用户注册欢迎邮件、购物车遗弃提醒邮件、订单确认邮件、客户满意度调查邮件等，提高邮件营销的效率和效果。

• 比如，一家在线教育平台当用户注册后，会自动发送一封欢迎邮件，介绍平台的课程和学习资源；当用户将课程添加到购物车但未完成购买时，会在一定时间后自动发送购物车遗弃提醒邮件，提醒用户完成购买。

五、口碑营销（WOMM）

1. 用户评价和推荐

• 鼓励用户对产品或服务进行评价和推荐，通过用户的口碑传播，吸引更多的潜在客户。可以通过提供优质的产品或服务、设置奖励机制、优化用户体验等方式，提高用户的满意度和忠诚度，促进用户的口碑传播。

• 例如，一家酒店通过提供优质的住宿体验和服务，鼓励客人在携程、去哪儿等旅游平台上进行评价和推荐，吸引了更多的游客预订酒店。

2. 网红和 KOL 合作

• 与网红、意见领袖（KOL）合作，让他们在社交媒体上推荐和宣传产品或服务，利用他们的影响力和粉丝基础，快速传播品牌和产品信息，提高品牌知名度和产品销量。

• 比如，一家美容品牌与知名美妆博主合作，让博主在社交媒体上试用和推荐该品牌的美容产品，吸引了博主的粉丝购买产品，提升了品牌的销量和知名度。

六、网络广告

1. 展示广告

• 在网站、移动应用等平台上展示的图片、动画、视频等形式的广告，如横幅广告、弹窗广告、插屏广告等。

• 例如，在新闻网站的页面上展示的横幅广告，或者在手机游戏应用中的插屏广告。

2. 原生广告

• 与平台内容形式和风格相融合的广告，如信息流广告、赞助内容广告等，让用户在使用平台的过程中自然地接触到广告内容。

• 比如，在社交媒体平台的信息流中展示的与普通内容相似的原生广告，或者在新闻资讯应用中的赞助内容广告。

七、移动营销

1. 短信营销

• 通过向用户发送短信，传递产品或服务信息、优惠活动通知等内容。

• 例如，一家电商平台在促销活动期间向用户发送短信，告知用户优惠活动的时间、内容和优惠码，引导用户参与活动。

2. 移动应用营销

• 通过在移动应用内展示广告、推广应用内购买、开展应用内活动等方式，进行营销推广。

• 比如，在游戏应用内展示广告，或者在购物应用内推出限时折扣活动。